众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么tiktok作为国内抖音复制到海外的短视频app，是全球最火爆的软件之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。下面TiT china就来跟大家分享一下海外版tiktok直播带货的详细教程。

一、为什么要做直播带货？

首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让消费者购物更加便捷，也有一个清晰的商品比价，但是基本上都是以图片为主的形式展现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的感知度较低，这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说，视频>图片>文字。所以，传统电商展示的维度还是较单一的。

一般来说，消费者需要更加全面地了解商品才能作出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，实时解答用户心中的困惑，再加上相关平台对商品的审核、背书，就可以形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。

据过去抖音和现今tiktok的横向对比来看，目前tiktok商业化直播已经开始逐渐开放，这是接下来每一个卖家都需要重点关注的事情。因为依照国内的经验来看，直播带货的效果要比短视频带货的效果好。所以卖家应该随着tiktok的发展，去瞄准平台的新风口，提前布局。

二、tiktok直播的现状与发展趋势

tiktok的pc版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的tiktok。在tiktok的pc端，它的主要功能其实是直播。现在tiktok直播带货也已开始进入海外市场，想要尝试这片蓝海的商家应尽快采取行动。

虽然目前tiktok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活型内容，但同时也包含一部分直播带带货。这说明tiktok可以给出海品牌或者跨境卖家们更多引流卖货的机会。

tiktok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引人群比较多样，无论是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，tiktok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

三、适合跨境企业在tiktok上的带货直播模式

1、店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品，主播需要逐一介绍每个可售产品款式，观众可以在评论区留言，与主播实时互动，相互了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

2、单品直播

这种模式是主播着重介绍一个或者几个产品，产品没有局限性，吃、穿、用等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

3、工厂基地走播

供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是，国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的海外人员都能做好tiktok直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次，由于疫情原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多跨境卖家都没有专业的运营团队，所以想要入局tiktok直播是一件非常困难的事情。

四、如何开通tiktok直播

1、开通tiktok直播的条件

用户的tiktok账号粉丝数≥1千即可自动开通直播权限，需要在直播间悬挂tiktok shop商品权限的卖家可以联系客户经理申请白名单。

2、直播页面设置

开播后卖家可以通过拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题就行了。

3、镜头翻转

点击右侧“flip”就可以调整摄像头画面

4、美颜滤镜

点击右侧“enhanc”就能够选择美颜和滤镜

5、视频特效

卖家还可通过点击“effects”来选择不同的视频特效

6、直播间分享

通过“share”分享直播间到社交媒体上，例如：facebook、whatsapp、tiktok好友等

7、直播间设置

商家可以设置直播间的礼物显示、屏蔽词等操作。

8、添加商品

卖家可以添加tiktok店铺商品或者其它平台的商品到直播间

商品名称：可输入30个字符，支持空格但不支持表情和标点符号。当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，链接通过校验后才能进行购买。

9、评论

卖家能够通过评论区观看评论来与观众进行互动，并解答相关疑问。

10、直播后台数据

直播结束后，卖家可以通过后台查看本场直播的观看人数、新增粉丝等相关信息

五、tiktok obs直播(无人直播)

1、需先开通obs推流权限，如果需要使用obs推流，可以向客户经理申请权限。

2、下载安装好obs软件，选择cast on pc/mac，然后复制服务器url和直播密钥

3、设置obs推流地址，服务器选择自定义，复制服务器url和直播秘钥

4、选择要推流的视频、图片、屏幕等。如果遇到未能解析秘钥的问题，请重新进行设置。

企业级海外专线网络TiT china主营企业级海外专线网络，致力于为客户提供一站式互联网解决方案，深入多个细分行业领域，为行业客户量身定制国际网络加速一体化解决方案服务，帮助实现更流畅更稳定的直播观看体验，助力卖家变现！